Как скидки изменили привычки чешских покупателей
2 октября 2026
15:00
Чешские покупатели всё чаще ориентируются не на постоянного продавца, а на текущие акции — именно скидка сегодня определяет, где и что человек купит. Согласно свежим данным исследовательского агентства NielsenIQ, доля покупок продуктов питания и товаров личной гигиены, совершённых по акционным ценам, за два года выросла с 56,8% до 58,6%. По этому показателю Чехия опережает все остальные страны Европы, и разрыв продолжает увеличиваться. Представители торговых сетей объясняют это высокой чувствительностью покупателей к цене базовых товаров: конкуренция вынуждает магазины вкладывать всё больше средств именно в промоакции, а не в традиционную рекламу.
Реклама
Меняется и модель поведения самих покупателей: если два года назад около 29% чешских потребителей выбирали магазин исходя из того, где ожидают лучшую акцию, то сейчас так поступает уже более трети населения. Из каждых десяти крон, потраченных на еду и бытовую химию, почти шесть проходят через промоакцию. При этом разница между брендированными и собственными торговыми марками сетей заметна: у известных марок в акции продаётся 64% товаров, тогда как у частных марок магазинов — только 46%.
Наибольшая зависимость от скидок наблюдается у сливочного масла и маргарина — по акции реализуется 71% этих товаров. Немного отстают кофе, растительные масла, энергетические напитки и крепкий алкоголь. А вот духи, чистящие средства, упакованный хлеб и жевательная резинка меньше всего зависят от промоакций — доля таких покупок держится на уровне около 30%.
Специалисты по анализу рекламных буклетов отмечают, что типичный размер скидки в акционных листовках составляет от 20 до 25%, независимо от сезона и категории товара. При этом опросы показывают, что наибольший интерес у покупателей вызывают скидки именно в диапазоне 21–30% — их отмечает как самые привлекательные примерно треть респондентов. А вот скидки менее 10% практически не влияют на решение о покупке. Более значительные снижения цен обычно применяются к сезонным товарам — садовой технике, спортивному инвентарю или новогодним украшениям, поскольку магазинам важно быстро распродать остатки перед завершением сезона.
Периодически в чешском обществе звучат предложения об ограничении масштабов скидочных акций, однако представители торговли выступают резко против подобных инициатив. По их мнению, готовность домохозяйств тратить деньги — один из главных факторов роста экономики, и дополнительное регулирование может серьёзно снизить потребительскую активность, замедлив экономику в целом. Продавцы подчёркивают: если магазин решает вложить часть маркетингового бюджета не в рекламу, а в снижение цены конкретного товара, эти расходы несёт именно розничная сеть, а не поставщики.
Эксперты аграрного рынка в целом соглашаются с такой позицией, называя подобную практику честной формой конкуренции за покупателя, поскольку поставщики от этого не страдают. Вместе с тем звучат опасения, что более крупные и финансово устойчивые сети могут удерживать заниженные цены значительно дольше конкурентов, тем самым вытесняя их с рынка и нарушая принципы добросовестной конкуренции. Поскольку подобная тенденция роста доли акционных продаж наблюдается по всей Европе, а не только в Чехии, некоторые аналитики полагают, что более чёткое регулирование правил торговли должно исходить на уровне европейских институтов, а не отдельных национальных рынков.
Наибольшая зависимость от скидок наблюдается у сливочного масла и маргарина — по акции реализуется 71% этих товаров. Немного отстают кофе, растительные масла, энергетические напитки и крепкий алкоголь. А вот духи, чистящие средства, упакованный хлеб и жевательная резинка меньше всего зависят от промоакций — доля таких покупок держится на уровне около 30%.
Специалисты по анализу рекламных буклетов отмечают, что типичный размер скидки в акционных листовках составляет от 20 до 25%, независимо от сезона и категории товара. При этом опросы показывают, что наибольший интерес у покупателей вызывают скидки именно в диапазоне 21–30% — их отмечает как самые привлекательные примерно треть респондентов. А вот скидки менее 10% практически не влияют на решение о покупке. Более значительные снижения цен обычно применяются к сезонным товарам — садовой технике, спортивному инвентарю или новогодним украшениям, поскольку магазинам важно быстро распродать остатки перед завершением сезона.
Периодически в чешском обществе звучат предложения об ограничении масштабов скидочных акций, однако представители торговли выступают резко против подобных инициатив. По их мнению, готовность домохозяйств тратить деньги — один из главных факторов роста экономики, и дополнительное регулирование может серьёзно снизить потребительскую активность, замедлив экономику в целом. Продавцы подчёркивают: если магазин решает вложить часть маркетингового бюджета не в рекламу, а в снижение цены конкретного товара, эти расходы несёт именно розничная сеть, а не поставщики.
Эксперты аграрного рынка в целом соглашаются с такой позицией, называя подобную практику честной формой конкуренции за покупателя, поскольку поставщики от этого не страдают. Вместе с тем звучат опасения, что более крупные и финансово устойчивые сети могут удерживать заниженные цены значительно дольше конкурентов, тем самым вытесняя их с рынка и нарушая принципы добросовестной конкуренции. Поскольку подобная тенденция роста доли акционных продаж наблюдается по всей Европе, а не только в Чехии, некоторые аналитики полагают, что более чёткое регулирование правил торговли должно исходить на уровне европейских институтов, а не отдельных национальных рынков.
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ :
