Когда стандартная реклама не работает. Чем завлекает клиентов чешский секс-шоп?
1 февраля 2024
18:30
3049
Большинство коллабораций не приносят прибыли, но сотрудничество с блогерами дает свои плоды, говорит Михаэла Хруба из компании Twixo Group, в составе которой представлен секс-шоп Yoo.cz.
Михаэла Хруба:
Когда я увидела объявление о поиске маркетолога для секс-шопа, я подумала: «Это будет интересно, я попробую». И пока речь шла об отлаженном процессе, таком как копирайтинг, это было действительно занимательно. Сложность возникла, когда я создала для Yoo.cz профили в Instagram и Facebook. Запустить рекламу в социальных сетях в индустрии эротических товаров невозможно — вообще. Meta установила непреодолимые ограничения для секс-шопов. Но в итоге мы нашли выход, и благодаря тому, что мы начали сотрудничать с блогерами, наши продажи выросли вдвое. Как работать с популярными профилями? Как достучаться до людей без прямой рекламы? И чему мы научились в процессе?
Когда я увидела объявление о поиске маркетолога для секс-шопа, я подумала: «Это будет интересно, я попробую». И пока речь шла об отлаженном процессе, таком как копирайтинг, это было действительно занимательно. Сложность возникла, когда я создала для Yoo.cz профили в Instagram и Facebook. Запустить рекламу в социальных сетях в индустрии эротических товаров невозможно — вообще. Meta установила непреодолимые ограничения для секс-шопов. Но в итоге мы нашли выход, и благодаря тому, что мы начали сотрудничать с блогерами, наши продажи выросли вдвое. Как работать с популярными профилями? Как достучаться до людей без прямой рекламы? И чему мы научились в процессе?
Вместо PPC-кампаний (вид рекламы, при котором рекламодатель платит за клик) в июне 2021 года мы решили попробовать работать с популярными профилями в социальных сетях. Все получилось на удивление удачно. Владелица популярного профиля с энтузиазмом отнеслась к сотрудничеству и отлично мотивировала своих подписчиков на совершение покупок. Первое сотрудничество оказалось прибыльным. Боссу компании Войтеху Сламу это понравилось, и он начал выстраивать систему правил, чтобы запустить сотрудничество с инфлюенсерами в более широком масштабе. За два года мы реализовали уже более 150 кампаний с различными профилями.
Как происходит сотрудничество с блогерами
- Предварительный отбор — анализ направленности профиля, данных о подписчиках, активности, текущих и прошлых сотрудничествах
- Установление контакта — детальное знакомство с профилем, создание текста для привлечения внимания инфлюенсера, его знакомство с брендом и презентация идей для сотрудничества
- Коммуникация и содержание сотрудничества — выбор тем, количества и типов результатов, частоты публикаций и сроков, затем согласование и подписание соглашения о сотрудничестве, составление расписания
- Реализация сотрудничества и подготовка документов — аудиовизуальных материалов и текстов, затем окончательный отбор продукции, постоянная коммуникация, непрерывная поддержка
- Оценка сотрудничества — анализ удовлетворенности, реакции аудитории, финансовых результатов и общего впечатления
- Поддержка контакта в период между сотрудничества — поддержание общения, поддержка, углубление отношений.
Yoo.cz — это интернет-магазин, ориентированный в первую очередь на женщин и смелых мужчин. Одним из критериев при выборе профиля в социальных сетях для данного сотрудничества является то, что он не должен «мозолить глаза» идеальным образом блогера. Вместо этого мы выбираем персоналии, с которыми можно идентифицировать себя, которые могут нравиться подписчикам.
За предварительным отбором следует информационная работа. Чаще всего владельцы популярных профилей удивляются, многие стесняются, но когда они идут на сотрудничество, то не жалеют. В конце мы всегда спрашиваем, как они отнеслись к сотрудничеству, какой отклик получили от подписчиков.
Мы всегда стараемся вместе с инфлюенсером придумать тему, которая близка ему по духу и кажется комфортной и естественной. Например: даже после десяти лет брака интимная жизнь может снова стать прекрасной. Или: даже женщина, находящаяся в декретном отпуске, хочет чувствовать себя привлекательной. Мы подбираем советы по продукту в зависимости от темы, которая затрагивается. Владельцы профилей потом удивляются положительным откликам, доверию и открытости, с которыми к ним обращаются подписчики.
Вознаграждение за сотрудничество мы всегда определяем индивидуально, принимая во внимание такие факторы, как количество подписчиков, взаимодействий или содержание сотрудничества. Времена, когда вознаграждением за сотрудничество мог быть только бартер, давно прошли. В большинстве случаев мы договариваемся о финансовом вознаграждении, а бартер остается лишь приятным бонусом.
Регулярное сотрудничество также оказалось успешным. В настоящее время мы сотрудничаем примерно с двадцатью профилями несколько раз в год. Мы знаем друг друга и получаем от удовольствие от работы. К сожалению, не факт, что, единожды согласившись на сотрудничество, можно продолжать его вечно. Большинство владельцев профилей хотят с каждым последующим партнерством показывать меньшие результаты за большее вознаграждение.
Причины, по которым сотрудничество не удается
Конечно, бывали случаи, когда сотрудничество оказывалось невыгодным, и причины этого различны. Например, однажды один из блогеров уехал в отпуск в середине сотрудничества и перестал отвечать на запросы. В другой раз выяснилось, что, хотя у профиля более 100 000 подписчиков, большинство из них не активны.
Что делать в такой ситуации? Если все условия были соблюдены, но сотрудничество все равно оказалось нерентабельным, мы, скорее всего, не будем его повторять. Для случаев, когда партнер решает не продолжать сотрудничество, несмотря на договоренность, мы разделили оплату за активность на две части. Первая — аванс, вторая — после выполнения всех оговоренных условий.
За последний год мы реализовали 86 коллабораций, среднее количество подписчиков в каждой из которых составило около 61 000. Профили, с которыми мы сотрудничаем в настоящее время, имеют от 30 000 до 300 000 подписчиков. Количество подписчиков не играет большой роли в результатах сотрудничества, так как у одной из наших лучших участниц около 40 000 подписчиков, а результаты ее кампаний, как правило, такие же, как и у тех, у кого 200 000 подписчиков. Большое значение имеет то, насколько пользователи доверяют профилю, какие отношения у них с ним сложились — и насколько старается сам инфлюенсер.
После внедрения маркетинга в социальных сетях наши продажи выросли более чем на 100%, поэтому наш Instagram заслуживает самой высокой оценки. В настоящее время профиль насчитывает чуть более 18 000 подписчиков. Мы считаем, что если бы мы были «классическим интернет-магазином», то давно бы уже имели в разы большую аудиторию.
Комментарии:
Пока никто не комментировал, будьте первым
Добавить комментарий
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ :
Академический сенат Факультета народного хозяйства ВШЭ (AS NF) Экономического университета в Праге (VŠE) сегодня вечером выберет нового декана. Вместо Мирослава Шевчика, уволенного ректором...
Пражский аэропорт подписал контракт с ассоциацией проектировщиков, возглавляемой компанией Valbek, на выполнение проектных работ по расширению пропускной способности терминалов.
Среднедушевое потребление пива в Чехии в прошлом году достигло исторического минимума. По сравнению с 2022 годом оно упало со 136 до 128 литров в год. Это следует из данных Чешской ассоциации...
Молодые чехи в возрасте от 25 до 35 лет платят за аренду жилья из своей зарплаты больше, чем в большинстве других западноевропейских стран. На аренду квартиры площадью 60 квадратных метров они...
Чешский частный железнодорожный перевозчик RegioJet, который в этом году отменил прямые поезда дальнего следования в Хорватию и вместо этого регулярно отправляет поезда из Праги в украинский город...
Нынешняя форма получения аттестата бакалавра слишком ориентирована на заучивание информации наизусть. Об этом в интервью ČTK рассказала Никола Шрамкова, аналитик некоммерческой организации EDUin....
Все больше женщин в Чехии откладывают беременность или вообще не заводят детей. В прошлом году в Чехии родилось меньше всего детей за последние 22 года. Молодые пары откладывают создание семьи...
29-й Пражский международный марафон пройдет в воскресенье, 5 мая, в центре столицы. В связи с этим грядут меры, касающиеся движения автомобилей и работы трамвайных и автобусных линий.
Портал «Мои налоги» плохо работал вечером 2 мая из-за сильной перегрузки. Финансовое управление Чешской Республики предупредило об этом в сети X. Оно заверило, что если индивидуальные...
Правление Чешского национального банка (ЧНБ) в четверг приняло решение о снижении процентных ставок. Как и в феврале и марте, банкиры проголосовали за снижение ставки на полпроцента — до 5,25%....
Администрация Праги 1 вновь попытается ограничить въезд автомобилей в некоторые районы Старого города в ночные часы. На официальной доске объявлений города появился проект постановления о том, что...
Капитальный ремонт Баррандовского моста должен быть завершен в этом году, зато работы будут вестись на Либеньском мосту. В этом году, по словам заместителя директора компании TSK Йозефа Рихтера, в...
В Чехии начинается реализация проекта строительства первой железнодорожной линии со скоростью движения поездов более 300 километров в час. Одна из запланированных линий VRT (высокоскоростной...
Поиск работы — это практически всегда стресс. Ее может быть нелегко найти, особенно в нынешнее кризисное время. Вы можете увеличить свои шансы на успех, воспользовавшись нашими советами. Чтобы еще...
С 30 апреля и до 30 сентября в Чехии будут усилены меры безопасности в связи с проведением чемпионата мира по футболу и других спортивных мероприятий в Европе. Кабинет министров не будет повышать...