Bloomberg: Наталья Маковик продает чешские замки дешевле квартир-студий на Манхэттене

Замок в Либеёвице выглядит как нечто из романтической повести 19-го века: элегантный ренессансный дворец с высокими окнами и изящными балконными ограждениями с гербом дворянского рода Шварценбергов. Наталья Маковик продает его дешевле, чем некоторые квартиры-студии на Манхэттене. Все дело в том, что восстановление замка, который находится в двух часах езды к югу от Праги, может стоить в 10 раз дороже его рыночной стоимости.

«Я смотрю на руины и вижу возможность для инвестиций», – говорит Наталья, основатель риэлтерского агентства VIP Castle, специализирующегося на исторических зданиях. В Чешской Республике существует множество подобных вариантов: насчитывается более 2000 крепостей и замков, стены которых хранят в себе наследие бурной истории феодалов, королевских династий, и мелких аристократов.

Крепость Кунжов, 1907. €270,000

Наталья Маковик начала свой бизнес в 2007 году, спустя восемь лет после того, как приехала без гроша в кармане из родной Беларуси. Будучи любительницей истории, она очень вдохновилась замками, которые обнаружила в чешской сельской местности. Ей не хватало денег, чтобы купить такой себе, поэтому она решила сделать замки центром своей карьеры. Сначала Наталья работала экскурсоводом, а затем стала агентом по недвижимости.

Хотя ей понадобилось более пяти лет, чтобы закрыть первую сделку, Наталья говорит, что сейчас продает до трех исторических зданий в месяц по цене от €12,000 ($13,000) до 4 миллионов евро. За свою работу она берет 3-процентную комиссию, которая в прошлом году принесла ей около 4 млн чешских крон ($161,000). В ее списке около 400 разнообразных позиций, которые варьируются от относительно скромных кирпичных и каменных усадеб до дворцовых просторов с садами, бальными залами и спальнями для всех гостей бала.

Замок Йиндржиха Турн-Вальссасина, €3,000,000

Так как многие объекты принадлежат муниципалитету, Наталья путешествует по стране, беседует с мэрами и городскими представителями. Иногда уходят месяцы, чтобы убедить чиновников продать то, что многие считают частью местного наследия. Наталья сталкивается с растущей конкуренцией и международными девелоперскими компаниями, такими как Century 21 и Re/Max, которые добавляют больше исторических деталей в портфолио.

По словам Натальи Маковик, ее преимущество в том, что она единственная, кто специализируется исключительно на таких зданиях. Благодаря своему происхождению она с легкостью находит общий язык с русскоязычными клиентами — ведь в основном состоятельные россияне или украинцы хотят оставить свои деньги за рубежом.

«Для того чтобы продать замок, вы должны быть больше психологом, чем агентом по недвижимости, – говорит Наталья. – Чтобы обработать клиента и найти подходящую недвижимость, могут потребоваться годы».

Дом Гейдла (1557 год), €425,000

Ленка Душкова, брокер из агентства Luxent, которое специализируется на дорогих домах в Праге и окрестностях, говорит, что продавать замки довольно сложно. Клиентов привлекает идея жить в богатом поместье, но расходы на ремонт и особенности жизни в самом большом здании крошечного чешского городка их отпугивают. «Это не инвестиции, а бизнес для мечтателей и энтузиастов», – говорит Душкова.

В 2010 году российский предприниматель Сергей Черничкин влюбился в руины 16 века в городке Киншперк-над-Огри  неподалеку от немецкой границы с населением в 5000 человек. Наталья Маковик от имени муниципалитета предлагала купить эти развалины всего за 300 000 крон. Черничкин не смог удержаться и решил вернуть месту его первоначальный вид – возродить пивоваренный завод.

Пиво производили в Киншперке с 1595 года. Черничкин создал новый бренд под названием Kynšperský Zajíc и открыл ресторан чешской кухни, где подают такие блюда, как жаркое из свинины и кнедлики. Также он основал гостиницу и spa-комплекс, где гости могут заказать пивные и солодовые ванны, а также процедуры по уходу за кожей.

«Это место с 400-летней историей пивоварения, я был действительно заинтригован, – говорит Черничкин. – Я бы никогда не смог сделать что-нибудь подобное в России».

 Киншперская пивоварня

Цены играют большую роль в работе Натальи Маковик. Замки в Чехии намного дешевле, чем в Англии, Франции, Италии или Германии, где подобные объекты обычно стоят в 5-10 раз больше. Ремонт в замке тоже можно сделать более доступно благодаря относительно недорогой рабочей силе. Также стоит учесть, что в Чехии нет налога на наследство, а для владельцев, восстанавливающих исторические здания, существуют налоговые льготы.

Замок в Либеёвице площадью в 54 000 квадратных футов с прилегающим к нему парком в 80 акров в южной Богемии стоит 1,25 миллиона крон. Издалека место выглядит богато, но при ближайшем рассмотрении оказывается, что это развалина: ледяной ветер свистит сквозь разбитые окна, крыша проседает, а разрушенный паркетный пол частично покрыт дешевым линолеумом. Цветочно-узорчатый лепной потолок не заметен в некоторых местах из-за грубых ламп дневного света. На 90 спален приходится всего 4 общих душевых.

Бедственное положение замка в Либеёвице связано с тем, что Шварценберги (предки бывшего чешского министра иностранных дел и кандидата в президенты Карла Шварценберга) потеряли его после земельной реформы 1923 года. Дворец использовал в своих целях нацистский Гитлерюгенд во время немецкой оккупации, затем он служил Советской армии в коммунистической Чехословакии.

Все эти владельцы нанесли замку повреждения, а коммунистическое безразличие к аристократическому наследию сделало все остальное. Для мечтателей, которые составляют большую часть клиентов Натальи Маковик, наследие даже в полуразрушенном состоянии представляет особый шарм и очарование. «У этих людей уже есть все: автомобили, частные самолеты, пляжные домики, – говорит она. – Но когда они видят историческое шато, их глаза загораются. Это как сказка для них».

Источник: Bloomberg.com