«Тихая гавань» для чешских компаний, или Причины, почему все хлынули в Австрию

17 октября 2023
19:00
3977
Rohlík, Fruitisimo, Pilulka, LIKO-S, а также стартапы Whalebone или Senzomatic. В Австрии работает более 500 чешских компаний.
 
«Мы хотели бы выйти на немецкоязычный рынок», — говорят многие чешские компании. «Но это очень сложно и дорого», — обычно добавляют они. Австрия — это возможность испытать свои услуги и продукты на меньшем «поле боя». Это знают такие компании, как LIKO-S, Fruitisimo, Pilulka или Rohlik, и именно через Вену они осуществляют свою экспансию на Запад. 
 
Из Славкова-у-Брна до Вены 150 км, а до Праги — 220 км. «Поэтому выход на австрийский рынок является логичным шагом для нашей компании. Эта страна очень близка нам не только по местоположению, но и в культурном плане», — говорит Ян Мусил, глава семейной компании LIKO-S, занимающейся поставками интерьерных перегородок, «живых стен» и «зеленых фасадов» для зданий. Его компания базируется в Славкове. 
 
Фирма официально начала работать с южными соседями в прошлом году, уже выйдя на рынки Словакии и Венгрии. Однако Австрия — это первый западный рынок, на который она вышла напрямую. «Это очень зрелый рынок, который предлагает нам много новых возможностей», — подчеркивает Ян Мусил, отмечая, что Австрия является прогрессивной страной с точки зрения «зеленых» технологий. 
 
Но дело не только в экологии, которой австрийцы славятся, как и скандинавы. Малоизвестно, что в стране активно развивается сектор биотехнологий. «В Австрии насчитывается почти тысяча компаний, ориентированных на сектор биологических наук, в которых работают 66 000 человек. Кроме того, имеется 55 соответствующих научно-исследовательских институтов, в которых работают 25 000 сотрудников. А около 77 000 студентов изучают биологические науки в австрийских университетах», — говорит Биргит Райтер-Браунвизер, директор Австрийского бизнес-агентства (ABA) по Центральной и Восточной Европе. 
 
Неслучайно немецкий фармацевтический колосс Boehringer Ingelheim построил в Вене крупный исследовательский центр по изучению рака, японская медицинская группа Takeda имеет 4 500 сотрудников на нескольких предприятиях в стране, компания BioNtech, известная своей вакциной против ковида, купила венскую компанию PhagoMed, а швейцарский гигант Novartis производит и разрабатывает антибиотики в Тироле. 
 
Именно на становлении иностранных компаний сосредоточено внимание Австрийского бизнес-агентства. Его услуги предоставляются бесплатно, и за более чем 40 лет существования агентство приняло участие в реализации около 6 000 проектов и инвестиций на сумму до 15 млрд евро. Специалисты агентства консультируют по вопросам открытия филиала в Австрии, помогают наладить контакты, предоставляют ценные данные и информацию о рынке. 
 
Так, в среду, 18 октября, ABA организует в пражском зале Opero конференцию «Экспансия и инвестиции в Австрии», посвященную тому, как начать бизнес в Австрии. Представители чешских компаний, уже работающих на этом рынке, поделятся своим опытом. 
 
Например, онлайн-аптека Pilulka. cz работает там с прошлого года. Ее менеджер по маркетингу Дарья Зверевска положительно оценивает выход на австрийский рынок: «Pilulka процветает на австрийском рынке, она растет и создала базу клиентов, которые регулярно возвращаются. На местном рынке мы конкурируем в онлайн-пространстве в основном с иностранными интернет-магазинами, пришедшими из Центральной или Западной Европы. Австрийские покупатели консервативны в вопросах приобретения лекарств и пищевых добавок и предпочитают делать покупки в обычных аптеках, но их привычки постепенно меняются». 
 
Главное, что предлагает Австрия чешским компаниям, — это местный рынок, который в некотором смысле более выгоден, чем внутренний: покупательная способность австрийцев одна из самых высоких в мире, а по ВВП на душу населения Австрия занимает шестое место в Евросоюзе, опережая по этому показателю и Францию, и Германию. «Мы не стесняемся того факта, что Австрия является воротами и идеальным тестовым рынком для всего немецкоязычного региона, который потенциально может предложить до 100 млн клиентов», — добавляет Биргит Райтер-Браунвизер. 
 
С этим согласен строительный стартап Senzomatic, родившийся в результате исследовательского проекта университетского Центра энергоэффективных зданий при ČVUT, который предлагает измерение влажности в зданиях и тем самым помогает предотвратить возможные осложнения. «Мы открыли филиал в Вене, которая является для нас стратегически важным местом, в том числе и с точки зрения экспансии в Германию. В настоящее время мы оказываем личную поддержку нашим австрийским коллегам при работе с клиентами, а также при обращении к архитекторам, застройщикам, проектным бюро и инвесторам. Мы хотим создать в Австрии отдел продаж из пяти человек и в течение трех лет достичь оборота в 1 млн евро», — поясняет Ленка Ярошова, менеджер по маркетингу компании. 
 
Еще одна чешская компания, совершившая экспансию в Германию и Австрию, — сеть фруктовых баров Fruitisimo. Ее основатель и совладелец Ян Хуммель высоко оценивает осведомленность местных клиентов: «Мы видим здесь прекрасную возможность предложить покупателям свежие, приготовленные на заказ продукты прямо у них на глазах, поскольку стандартом в Австрии являются фруктовые соки, приготовленные утром в стеклянных кувшинах, которые недолго остаются свежими». 
 
В то же время Ян Хуммель напоминает, что и в Австрии есть возможности для совершенствования и что там не все идеально: «Есть ли слабые места? Определенно, это банки и система начисления заработной платы, точнее, сотрудничество с бухгалтерами по начислению заработной платы». 
 
В настоящее время в Австрийском торговом реестре зарегистрировано около 550 исконно чешских компаний. Помимо LIKO-S, Fruitisimo, Pilulka или Rohlik (работающей в Вене под маркой Gurkerl), в стране прижилась известная фирма Whalebone, занимающаяся кибербезопасностью и входящая в стартап-кампус крупнейшей австрийской телекоммуникационной группы AI Telekom Austria Group. 
 
Ричард Малович, глава брненской компании Whalebone, занимающейся разработкой программного обеспечения, добавляет: «Мы решили работать на австрийском рынке из-за его географической близости, прямого железнодорожного сообщения и экономической мощи самой Вены. Мы также поставили перед собой цель расширить свое присутствие в немецкоязычных странах и регионе Юго-Восточной Европы через Вену. Этот шаг оказался чрезвычайно успешным». 
 
Биргит Райтер-Браунвизер, директор Австрийского делового агентства, подтверждает его слова: «Мы видим, как чешские компании пытаются развернуть здесь свои технологии и запустить цифровые услуги в нашей стране. Но не только это, интерес проявляется во всех возможных направлениях. Можно сказать, что они рассматривают Австрию как стабильный рынок в неспокойные времена». 

Пока никто не комментировал, будьте первым
Добавить комментарий
Для добавления комментария войдите или зарегистрируйтесь
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ :
14:00
21 ИЮЛЯ 2024
8075
Все больше людей предпочитают покупать не новый, а подержанный автомобиль. Павел Лоуда, крупнейший дилер автомобилей Škoda, открывает крупнейший в Чехии салон по продаже подержанных автомобилей.
10:30
21 ИЮЛЯ 2024
458
От политиков мы слышим, что завершение Пражской кольцевой дороги является главным приоритетом. Однако годами ничего не происходит, и многие уже не верят в завершение строительства кольцевой дороги....
09:00
21 ИЮЛЯ 2024
1762
Средний возраст жизни чехов увеличивается второй год после значительного снижения в 2020 и 2021 годах, вызванного ковидом. В прошлом году средняя продолжительность жизни мужчин увеличилась с 76,15...
14:30
20 ИЮЛЯ 2024
2856
Спасаясь от российской агрессии, молодые люди в Чехии попадают не в среднюю школу, а на производство в качестве самой дешевой рабочей силы. Из примерно 20 000 украинских беженцев старшего школьного...
10:30
20 ИЮЛЯ 2024
3134
Невероятные 14 университетских степеней может перечислить рядом со своим именем Лео Салвет — юрист, экономист, теолог, социолог, переводчик и священнослужитель из Праги. По его признанию, в 20 лет...
21:00
19 ИЮЛЯ 2024
2127
Понятно, что нынешние цены и расходы, особенно на жилье, никого не устраивают. Каково это — справляться со всем на одну зарплату, если вы молодая женщина, живущая одна? Об этом нам рассказала...
20:00
19 ИЮЛЯ 2024
21725
В жаркие дни хочется освежиться в прохладной воде и отдохнуть в тени на шезлонге. Но морские волны, к сожалению, берега Праги не омывают. Несмотря на это, в чешской столице, а также в ее...
18:00
18 ИЮЛЯ 2024
1754
«Я учительница с десятилетним стажем, вот уже два года после декретного отпуска. Мой муж работает в немецкой компании в автомобильной промышленности. Вместе мы получаем в среднем 82 000 крон в...
16:30
18 ИЮЛЯ 2024
4267
Если ребенок растет в бедной семье, то с большой вероятностью он останется в группе бедного населения на протяжении всей своей взрослой жизни. Более трети людей, которые оценивают свое детство как...
13:00
18 ИЮЛЯ 2024
2579
Чешское пиво не исчезло с российских прилавков даже после двух лет войны в Украине, напротив, некоторые известные марки прибавили в цене по сравнению с прошлым годом. Например, Staropramen или...
11:30
18 ИЮЛЯ 2024
714
Объекты размещения в Чешской Республике могут быть обязаны регистрироваться в готовящейся электронной системе eTurista с середины следующего года. Это предусмотрено поправкой к Закону о...
09:00
18 ИЮЛЯ 2024
2012
Штраф в размере до 3 000 крон скоро смогут взимать за езду в общественном транспорте без действительного билета. В настоящее время максимальная сумма составляет 1 500 крон, и, по мнению Ассоциации...
15:30
17 ИЮЛЯ 2024
1567
Пани Ивана (55 лет) родом из Праги. Она замужем и живет в собственной квартире со своим 23-летним сыном. Супруг с ними не живет и, соответственно, не вносит свой вклад в семейный бюджет. Ивана...
10:30
17 ИЮЛЯ 2024
4836
Скидки, указанные для цен годичной давности, или взимание за товар на кассе на несколько сотен крон больше, чем было написано на полке. Подобные нарушения со стороны торговых сетей были выявлены...
15:00
16 ИЮЛЯ 2024
2444
Яне 38 лет, она живет в Праге с мужем и пятилетней дочерью в двухкомнатной квартире своей бабушки, находящейся в частной собственности. Она окончила среднюю школу и университет по специальности...