Чешский торт медовник понравился китайцам
В прошлом году чешская компания Marlenka International впервые начала поставлять продукцию на китайский рынок – выручка была скромной и составила 1,6 миллиона крон. По итогам этого года, уверены в компании, показатель вырастет до 2,5 миллионов крон.
При этом владелец компании Геворг Аветисян говорит, что экспортировать в Китай можно гораздо больше. Так, сейчас у компании только один дистрибьютор, однако для такого огромного рынка этого недостаточно, поэтому бизнесмен ищет новых партнеров, так как считает, что Китай для его продукции – это очень перспективный рынок.
Хотя с началом продаж в Китае компании просто повезло – дистрибьютор к ней обратился сам, так как учился в Словакии и решил заняться торговлей между Чехией и Китаем.
«Сначала он взял 10 коробок (десертов – прим.), потом сто, потом еще больше», - рассказал Геворг Аветисян.
Изначально в Китай возили только медовые шарики, а сейчас ассортимент значительно расширился – есть и торты-медовники, и пирожные, и наполеоны, и другие сладости.
К слову, именно благодаря уникальным консервирующим свойствам меда товары Marlenka и могут пережить довольно длительный процесс перевозки, сначала грузовиками, а затем судами по морю – всего около полутора месяцев плюс на таможне груз проводит еще около двух недель. В самом Китае пирожные и торты Marlenka продаются в отелях, кондитерских и дорогих магазинах.
«В магазине Marlenka стоит 1 150 крон, в кофейне – 1 500. С ростом количества состоятельных китайцев возрастает и интерес к качественным европейским продуктам. Например, владельцы кофеен рады нашему товару, так как он им увеличивает выручку», - отметил Геворг Аветисян.
По его словам, итальянское и французское печенье стоит в китайских магазинах 10 долларов, литр немецкого молока – более 5 долларов. В Китае молоко не особенно качественное, поэтому состоятельные китайцы готовы платить и за него, и за товары с содержанием молока (например, десерты Marlenka) такие деньги, говорит бизнесмен. В связи с этим многие европейские производители продовольственных товаров ищут способы выхода на китайский рынок.
При этом, отметил Аветисян, вести бизнес в Китае не так просто, как в Европе – здесь многие совсем не говорят по-английски, а сами переговоры проходят только с участием первых лиц компаний, длятся долго, а самые главные вопросы можно обсудить только в самом конце.
Сам Геворг Аветисян когда-то приехал в Чехию из Армении и долго пытался заняться в новой стране каким-то бизнесом, однако удавалось это ему с переменным успехом, пока он не перевез в Чехию свою сестру. Ей сидеть дома было скучно, и она испекла торт медовник, который Аветисян отнес в одну из местных кофеен, где торт быстро раскупили.
В 2003-м году бизнесмен создал компанию Marlenka, которую назвал в честь дочери. Сейчас в компании работают 250 человек, прошлогодняя выручка составила 350 миллионов крон. Из всей продукции 70% поставляется на экспорт в 40 стран мира.
Источник: Hospodarske Noviny
