8 лучших советов и стратегий для сотрудников по ведению переговоров о зарплате в процессе найма

В этом руководстве представлены 8 стратегий ведения переговоров о зарплате, а также множество инсайдерских советов. Вы узнаете:

Как гласит старая поговорка, знание — сила. И это правда, поскольку знание того, как рынок оценивает вашу текущую роль, позволяет вам соглашаться только на те вакансии, которые оплачиваются соответствующим образом.

Для начала можно изучить различные доски объявлений, такие как LinkedIn, Adzuna, Glassdoor, а также платформы, ориентированные на конкретные отрасли, например Rev.com или TranscribeMe.

Разумеется, необходимо учитывать все переменные, такие как:

Совет: воспользуйтесь калькулятором заработной платы Paylab, чтобы убедиться в справедливости оплаты труда.

Затем изучите компанию, в которую вы идете на собеседование, и ознакомьтесь с ее политикой в области заработной платы, в том числе:

В некоторых странах новые законы о прозрачности заработной платы могут сделать такое раскрытие информации обязательным.

Совет: узнайте законодательство о заработной плате в той стране, где вы находитесь. Потенциальный работодатель может не иметь права спрашивать вас о вашей предыдущей зарплате, поэтому старайтесь избегать обсуждения этой суммы.

Некоторые недобросовестные работодатели могут использовать эту информацию для того, чтобы сделать более низкое предложение.

Некоторые источники советуют обратное.

Они утверждают, что сделать первое предложение — это выгодно, поскольку теперь вы контролируете ситуацию. Но вот почему это плохая идея:

Проблема не только в том, что вы соглашаетесь на более низкую начальную зарплату. Вы также ставите свою самооценку на более низкий уровень. И это может стать основой всего вашего общения после приема на работу.

При обсуждении заработной платы в процессе приема на работу следует, безусловно, подчеркнуть свои лучшие качества.

Советы профессионалов:

Доказательства ваших достоинств включают в себя:

Помните еще вот о чем:

4. Будьте ассертивны

Одними аргументами в споре не победить, необходимо:

Итак, вы должны:

Советы профессионалов:

Эта тактика предполагает согласование вашего личного вклада, опыта и стремлений с более широкими целями и принципами компании. Ценности компании можно найти на ее сайте, в разделе «Миссия/видение», а также в профиле в социальных сетях.

Допустим, компания ценит инновации и постоянное совершенствование.

Ваш подход может звучать следующим образом:

«Меня особенно радует приверженность вашей компании к инновациям и постоянному совершенствованию. На своем последнем месте работы я возглавлял проект по внедрению нового технологического решения, что позволило оптимизировать наши процессы и сэкономить значительные средства. Инвестиции в меня с более высокой зарплатой означают инвестиции в человека, который не просто стремится занять определенную должность, а активно ищет возможности для роста и продвижения».

Под стоимостью возможностей понимается стоимость следующей лучшей альтернативы, от которой вы отказываетесь при принятии решения.

По сути, это стоимость упущенных выгод, которые вы могли бы получить, выбрав другой вариант.

В переговорах о зарплате использование альтернативных издержек означает привлечение внимания к потенциальным выгодам, от которых вы можете отказаться:

Вот как это можно использовать:

Вот пример того, что можно сказать:

«Я искренне рад перспективе присоединиться к вашей команде, особенно потому, что это соответствует моим профессиональным целям и опыту. У меня на столе лежит другое предложение, более конкурентоспособное с точки зрения компенсации. Хотя я склоняюсь к вашей компании из-за ее ценностей и проектов, мне необходимо учитывать и финансовый аспект. Можем ли мы рассмотреть пакет, более соответствующий рыночной стоимости моей квалификации и опыта?»

Как мы уже отмечали выше, в каждой компании существует определенный диапазон оплаты труда для каждой должности. В некоторых случаях он действительно не может удовлетворить более высокие требования к заработной плате.

Если вы все же хотите работать в этой компании, рассмотрите другие возможности, которые она может предложить, например:

Затем вы можете договориться не только о более высокой зарплате, но и о других выгодах, которые вас интересуют.

Переговоры о зарплате — дело ответственное, поэтому следует быть осторожным, особенно если вы нацелены на более высокооплачиваемую работу.

Если вы и ваш будущий работодатель или интервьюер не пришли к единому мнению, лучше не торопиться и пересмотреть предложение.

Вместо того чтобы реактивно соглашаться или отклонять предложение о зарплате, можно взвесить альтернативные варианты.

Например:

Переговоры о зарплате не должны казаться неравной борьбой. Вы можете получить достойную зарплату, если проведете исследование, будете настойчивы и найдете общий язык с человеком, проводящим собеседование. Не забывайте использовать такие приемы, как открытые вопросы, альтернативные издержки и репетиция с другом. Кроме того, возьмите с собой множество доказательств, подтверждающих ваши аргументы. Если вы будете следовать этим советам, то сможете получить компенсационный пакет, отражающий вашу истинную ценность.