Как подготовить недвижимость к продаже, чтобы получить за нее максимальную сумму

Если вы решили продать свою недвижимость, то в ваших интересах получить за нее как можно больше денег. Важнейшую роль в успехе вашей сделки будет играть грамотно составленное объявление и подготовка недвижимости к продаже. В этой статье вы узнаете, что нужно сделать перед тем, как первые покупатели увидят вашу квартиру.

К сожалению, многие продавцы недооценивают важность подготовки квартиры к продаже. Возможно, владелец убежден в высокой стоимости своей недвижимости: но ему еще нужно убедить в этом покупателя. Опытные риэлтеры знают, что грамотно подготовленную недвижимость можно продать быстро и по максимальной цене.

Что нужно сделать с квартирой до того, как подать объявление

1. Проститесь со своим домом.

Посмотрите на свой дом не как на место, где вы живете, а как на продукт, который вы хотите продать. Скорее всего, этот процесс потребует от вас работы над собой. Постарайтесь справиться с эмоциями и принять, что этот дом скоро станет чужим. Представьте новых хозяев квартиры и ваше счастливое будущее в другом месте.

2. Обезличьте квартиру.

Уберите ваши личные вещи (фотографии, сувениры из путешествий, бабушкину вышивку и др.) из поля зрения. Так покупателям будет легче представить себя хозяевами на новом месте.

3. Проведите уборку и выбросите ненужные вещи.

Избавьтесь от вещей, которыми вы практически не пользуетесь. Очистите кухонные шкафчики и полки, в идеале – уберите большинство книг из шкафов, оставив только самые ценные и красивые. При переезде вам все равно нужно будет сделать то же самое, поэтому лучше собрать вещи в коробки и избавиться от хлама заранее.

4. Наведите порядок в шкафах

Покупатели часто открывают шкафы и смотрят на полки. Если из шкафа на них свалится куча вещей, это охарактеризует вас не лучшим образом. Если же все будет разложено аккуратно, это будет хорошим знаком. Поэтому грамотно расставьте посуду, поверните вешалки в одну сторону, составьте обувь в коробки.

5. Освободите пространство от лишней мебели

Как правило, большинство квартир выглядит лучше с меньшим количеством мебели. Постарайтесь убрать все предметы мебели, которые мешают пройти и загромождают пространство. Оставьте только ту мебель, которая продемонстрирует, как можно использовать ту или иную комнату.

Избавьтесь от лишних вещей, украсьте квартиру цветами, вазами с фруктами, создайте атмосферу уюта.

6. Спрячьте/замените ваши любимые вещи

Если в квартире есть вещи, которые вы бы не хотели продавать, спрячьте их заранее: если покупатели их не увидят, им не захочется их купить. В некоторых случаях люди очень расстраиваются, когда узнают, что ту или иную вещь заберет хозяин. Иногда дело доходит даже до срыва сделки.

7. Инвестируйте в косметический ремонт

Замаскируйте дыры в стенах, поменяйте треснувшую плитку, неисправные розетки, текущие краны. Отремонтируйте двери, если они плохо закрываются. Если краска на стенах несвежая, подумайте о том, чтобы перекрасить их в нейтральный цвет.

8. Наведите в квартире блеск

Вымойте окна снаружи и изнутри, отмойте плитку, оконные рамы. Обратите внимание на паутину: ее быть не должно. В ванной не должно быть плесени, налета на кранах и капель на зеркале. Унитаз должен быть идеально чистым. Во всех помещениях должен быть приятный аромат. Особое внимание уделите кухне: здесь не должно быть никаких следов от жира и неприятных запахов. В идеале перед показом можно сварить ароматный кофе, чтобы покупатели почувствовали атмосферу уюта.

9. Облагородьте участок

Если вы продаете или сдаете дом с участком, то главный совет – косить, косить и еще раз косить траву на участке. Покупателю тяжело будет оценить красивый и просторный двор, если его скрывает буйная растительность. Если продается квартира в многоэтажном доме, обратите внимание на привлекательность подъезда: он не должен пугать и отталкивать покупателя.

10. Уведите домашнее животное на время показа

Если у вас живет домашний любимец, лучше уведите его погулять на время показа (а в идеале – отправьте его пожить к родственникам, если есть такая возможность). В большинстве случаев покупатели отдают предпочтение квартирам без животных.

Аромат кофе вызывает приятные впечатления о квартире

Первое впечатление о квартире – самое главное

Когда квартира подготовлена к продаже, можно составлять объявление, делать профессиональные фотографии и видеоролик, чтобы привлечь как можно больше заинтересованных людей. Квартира должна выглядеть на просмотре так, как на презентационном видео.

Не бойтесь инвестиций в мелкий ремонт квартиры: они окупятся при продаже. Важно, чтобы квартира уже с первых минут оказывала на покупателя приятное впечатление, ведь в противном случае он не вернется сюда во второй раз.

Инвестиции в предпродажную подготовку недвижимости всегда индивидуальны и различаются в зависимости от типа и состояния объекта. Иногда достаточно вложить всего пару тысяч крон и немного работы, иногда нужно провести и более значительную реконструкцию.

Если квартира или дом требуют проведения серьезных работ, лучше проконсультироваться со специалистами по продаже, которые оценят ее стоимость, помогут оптимально определить расходы и составить привлекательное объявление.

На правах рекламы