В Чехии начинается борьба за покупателей. Застройщики готовятся к снижению цен
13 октября 2023
08:30
4383
Застройщики в Чехии уже не надеются на прибыль в этом году. Однако некоторые пытаются заранее «зацепить» клиентов, которые придут, когда процентные ставки по ипотеке начнут снижаться. Скорее всего, это произойдет в следующем году. Хотя продавцы новых квартир сейчас часто говорят о том, что возвращение отложенного спроса приведет к росту цен, на первом этапе речь будет идти в основном о выводе на рынок уже готовых проектов, строительство которых некоторые застройщики отложили в связи с неблагоприятной экономической ситуацией.
Интерес к покупке квартир есть, но люди либо ждут снижения ставок, либо не могут получить ипотечный кредит в нынешних условиях, говорилось на недавнем заседании Клуба риелторов, регулярно организуемого компанией Newstream.
Вывод на рынок нового жилого проекта — это сейчас прыжок в неизвестность. Несмотря на небольшое весеннее оживление, которое довольно типично, спрос уже год как замер, и ежемесячные продажи исчисляются единицами или десятками квартир для крупных проектов. Ситуация может измениться в следующем году, если Чешский национальный банк начнет снижать базовые процентные ставки.
«Если процентные ставки опустятся ниже 5%, это повысит спрос на покупку жилья», — считает Йиржи Ванчура, руководитель отдела финансирования недвижимости Trinity Bank.
В этом году сложности с приобретением собственного жилья испытывали 80% чехов. Это на 8% меньше, чем в прошлом году. Согласно результатам опроса, проведенного группой Generali Investments, чехи более оптимистично смотрят на возможность приобретения собственного жилья в ближайшем будущем.
Компания Geosan Development выставила на продажу комплекс Rezidence Benkova в пражском районе Ходов. Если два года назад 40 квартир на окраине жилого района были бы проданы уже через несколько месяцев, то теперь застройщик пытается привлечь потенциальных покупателей. Платить они будут тогда, когда придет время.
«В этом году покупатели будут платить только взнос за резервирование», — говорит Йиржи Балун, руководитель отдела продаж компании Geosan Development. В начале следующего года клиент подпишет договор о будущей покупке, в рамках которого он внесет задаток в размере до 15%. А ипотечный кредит он сможет взять через два года, когда ставки должны быть значительно ниже. На это рассчитывает и сам девелопер.
«Одно из главных преимуществ, которое мы сейчас можем предложить нашим клиентам, — это так называемая отложенная ипотека», — говорит Балун. «Ее можно закрыть в конце 2025 года с субсидированной фиксированной ставкой до 2027 года», — предлагает Балун завуалированную скидку на квартиру в виде гарантированной процентной ставки на два года, которая несколько ниже, чем ставка по ипотечным кредитам, предлагаемым банками в это время.
Компанию Geosan вдохновили маркетинговые кампании, проведенные Central Group и некоторыми другими застройщиками полтора года назад. Одной из первых скидочных акций стали процентные ставки, аналогичные докризисным. Более того, некоторые компании, например Daramis, компенсировали часть процентных расходов за счет снижения цены покупки. Размер скидки рассчитывался как разница между процентами, которые клиент заплатил бы по своему реальному ипотечному кредиту, и процентами, которые он заплатил бы при ставке 2,5%.
В настоящее время Central Group предлагает ипотечный кредит по ставке 2,99% тем, кто проявит интерес к квартирам, строительство которых будет завершено не ранее лета следующего года. После подписания договора на покупку квартиры необходимо внести десятую часть от цены продажи.
Следите за новостями Чехии в соцсетях:
— Telegram
— Facebook
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ :
